С помощью Карты гипотез составляются бизнес-стратегии и личные стратегии для разных отраслей и людей. Итоговые карты часто имеют типовое содержание, когда делаются для одного и того же контекста. На этой странице собираются типовые наборы целей, субъектов и гипотез, которые вы можете использовать в своих Карта гипотез.
Список вариантов:
Метрики:
- Оборот
- Доля рынка
- MRR (Monthly Recurring Revenue) – ежемесячный регулярный доход (для подписочных моделей)
- ARR (Annual Recurring Revenue) – годовой регулярный доход.
- LTV (Lifetime Value) – средняя прибыль от одного клиента за всё время сотрудничества.
Балансирующие метрики:
- ФОТ (не больше, чем)
- Бюджет (не больше, чем)
- Маржа (не ниже, чем)
- ROI (Return on Investment) — коэффициент возврата инвестиций (не ниже, чем)
- CAC (Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения одного клиента (не больше, чем)
Субъекты в B2C
- Покупатели продукции
Субъекты в B2B
- ЛПР в бизнесе клиента
- ЛВР в бизнесе клиента
Метрики:
- Коэффициент текучести (Employee Turnover Rate) – процент сотрудников, уволившихся за период.
- Время закрытия вакансии (Time to Fill) — среднее количество дней между открытием вакансии и выходом сотрудника на работу.
- Стоимость найма одного кандидата (Cost per Hire) — затраты на подбор каждого нового сотрудника (рекрутмент, реклама, кадровые агентства).
- Выработка на одного сотрудника (Productivity per Employee) — объем произведенной продукции/услуг, приходящийся на одного работника.
- Уровень вовлеченности сотрудников (Employee Engagement Level) — индекс удовлетворенности и лояльности сотрудников.
- Процент добровольных увольнений (Voluntary Attrition Rate) — доля сотрудников, добровольно покинувших компанию.
- Средний срок службы сотрудника (Average Tenure) — средний стаж работы сотрудников в компании.
- Издержки замены сотрудника (Replacement Costs) — расходы на привлечение и адаптацию нового сотрудника взамен ушедшего.
- Затраты на обучение и развитие сотрудников (Training & Development Expenses) — стоимость тренингов, курсов повышения квалификации и других мероприятий по развитию персонала.
- Фонд оплаты труда (ФОТ) (Payroll Expense Ratio) — отношение расходов на оплату труда ко всей выручке компании.
- Индекс удовлетворенности вознаграждением (Reward Satisfaction Index) — восприятие сотрудниками справедливости и привлекательности предложенных компенсаций и бонусов.
- Индикатор воспринимаемой справедливой оплаты (Perceived Fairness in Compensation) — мнение сотрудников о справедливости своей зарплаты относительно коллег и рынка.
Субъекты
- Сотрудники
- Кандидаты
Метрики в личной стратегии оцениваются шкалированием, то есть субъективно по шкале от 0 до 10 (детали в разделе о Личной стратегии)
Метрики:
- Безопасность
- Физическое здоровье
- Психологическое здоровье
- Увлечения
- Доход
- Отношения в семье
Балансирующие метрики:
- Кол-во выходных (не меньше, чем)
- Кол-во рабочих часов (не больше, чем)
Субъекты
- Я (обратите внимание на нюанс)
- Я-<роль> (например, я-предприниматель, я-родитель)
- Родственники
- Друзья и знакомые
- Топологии Карты гипотез
- Типовые ошибки при создании Карты гипотез
- Технические приёмы работы с картами и фасилитации
- Личная стратегия
- Стандарт технологии
- Стратегические игры с помощью Карты гипотез
- Примеры карт гипотез из практики
- Сессии стратегического планирования
- Стратегия как код с примерами кода
- Сообщество
- Соотнесение Карты гипотез с другими подходами и методами